白酒行業的2024年春節營銷已經塵埃落定，整體動銷呈現先抑后揚的走勢，市場份額繼續向頭部名酒及文化名酒集中，其中以今世緣品牌為代表的文化營銷表現較為亮眼。通過梳理今世緣品牌在龍年春節檔的營銷動作，不難看出在體系化的精細打法背后，是當下市場稀缺的戰略定力和一條清晰的品牌營銷脈絡。
 

       今世緣品牌在龍年春節檔中，所有的打法都圍繞緣文化同飲食文化、情感共鳴、緣分故事結合的方式，輸出自身不同于其他白酒品牌“差異化”的品牌調性和文化內涵。聯手江蘇綜藝頻道《味道》欄目推出系列節目，以“有緣、有味、有故事”的項目內容為抓手，通過內容共創與深度定制的形式，以線上線下結合的戰術體系，打造鏈式思維聯合營銷，傳遞“緣聚時刻今世緣”的品牌主張與“喜悅、當下、溫暖”的品牌內核，實現B端與C端有機連接。

以C端思維為導向 構建品牌營銷新格局

      當前，國內經濟向好，消費升級的大趨勢不會改變。消費者有時間、有能力、有興趣去選擇適合自己的白酒品牌。喝好酒、喝文化酒，喝品質好的文化酒，成為消費者選擇白酒品牌的標準之一，也體現了廣大群眾對日益美好幸福生活的向往和追求。這就給白酒品牌營銷提出了一個不可回避的課題——如何以需求側為導向，用C端思維，思考白酒品牌如何以供給側結構性改革的精神內涵，進行品牌營銷矩陣的建立和布局？

      今世緣品牌春節營銷中，可以清晰地看到其構建的全鏈式營銷矩陣。首先通過節目冠名與內容共創的形式，立足《味道》節目IP講述8個精彩的緣分故事，以高站位的態勢賦能品牌傳播；同時配合節目的播出，布點江蘇全省13城的終端聯動促銷，串聯各地特色餐飲店，打造“2024春節緣聚團圓宴”，有機結合B端餐飲渠道與C端消費者，積極探索和餐飲終端的合作創新，將節目倡導的“人間至味”，與品牌的“緣聚時刻”進行價值融合；最后全面升級線上線下互動，通過#緣聚時刻今世緣 抖音話題營銷、“分享家鄉味”H5主題游戲互動，增加消費者參與度，以線下活動“緣系萬里·讓愛回家”等形式，擴大品牌傳播聲量，借助網絡達人探店并融合線上傳播，進一步提升品牌價值和影響力，將今世緣的春節營銷推向新高潮。

打造品牌大單品 拓展鏈式消費場景

      今世緣D20是今世緣品牌的主導產品，從市場表現力和市場競爭力等方面講，具備成為核心大單品的所有優勢。對于今世緣品牌來說，做強今世緣D20大單品，是品牌營銷勢在必為的事情。

       今世緣品牌在龍年營銷檔通過聚焦這一大單品，借助春節團圓的文化習俗，通過《味道》等一系列營銷內容傳播，拓展了消費場景，加強了其文化屬性，構建了單品提升的新發展格局，成功轉變今世緣D20只是喜慶用酒的單一認知，讓其用“珍珠串成項鏈”的形式，鎖定消費者婚喜宴、生日宴、壽宴等場景，將消費者人生的幸福時刻串聯起來，走進大眾生活中的每一次緣聚時刻。

堅持長期主義 做活知行合一大文章

      行是知之始，知是行之成。今世緣一直以來秉承不變的初心，離不開知行合一的創新實踐。在眾多知名酒企中，今世緣以傳承者、破局者、文化營銷先行者三重身份屹立黃淮名酒帶，在龍年春節檔營銷戰役中，可以發現今世緣品牌同樣繼承了今世緣守正創新的1996年創牌精神。

       縱覽酒企的春節營銷，今世緣品牌的難能可貴在于，踐行長期主義，堅持做對的事情，如：再度與《味道》欄目進行IP合作；連續8年發起“緣系萬里 讓愛回家”活動；在剛剛過去的2023年，今世緣品牌以健康向上的生活方式融入消費者，與中國田協達成戰略合作并成功舉辦10公里精英賽賽事。不斷強化“喜悅”“ 溫暖”“ 當下”的品牌內涵，呈現了溫情濃郁的家文化，并有效助力了品牌動銷。

      在營銷傳播上，今世緣品牌真正將“知行合一、守正創新”踐行到實處。守住“緣文化”的正，創品牌內核的新。持續地傳播今世緣品牌的價值主張，打造一體的、規模的品牌傳播效應，形成一條清晰的緣文化營銷脈絡。公開的營銷數據顯示，在近三個月的龍年春節營銷戰役中，今世緣品牌CNY營銷全網曝光量高達1.83億，線上話題播放量1.01億，在朋友圈信息流投放的“喝典藏贏金龍大獎”，不僅曝光量遠超三千萬，更掀起“聚會喝典藏”的現象級熱度。
 

      2024年是今世緣正式跨入百億陣營后的開局之年。今世緣品牌在春節檔聯合IP節目，運用體系化、精細化營銷手段，錨定緣聚場景，多維深入傳播品牌的緣文化，持續拉動銷售成績，不僅打響了新年開門紅，打造出品效銷合一的營銷樣本，更彰顯出一個百億級的酒企在提升品牌價值層面的戰略定力。